5 mýtů o prodeji nemovitosti s makléřem
Jak funguje realita v roce 2026 a na co si dát pozor
„Proč bych platil makléři, když to zvládnu sám?“ Tuhle otázku slýchám velmi často. A je naprosto
v pořádku si ji položit. Problém ale nastává ve chvíli, kdy se odpověď opírá spíše o dojmy než o
realitu.
Realitní trh se za poslední roky výrazně posunul. Změnila se legislativa, očekávání klientů i
samotný způsob, jakým se nemovitosti prodávají. Přesto mezi lidmi stále přetrvávají představy,
které už dnes neodpovídají skutečnosti.
V tomto přehledu najdete 5 nejčastějších mýtů – a hlavně vysvětlení, jak to funguje v praxi.
Mýtus č. 1: Prodávající musí zaplatit provizi makléři
Jedna z nejčastějších obav. Ve skutečnosti je ale model nastaven jinak, než si většina lidí myslí.
- Provize bývá součástí celé transakce a standardně ji hradí kupující.
- Platba se neprovádí předem, ale až po úspěšném dokončení obchodu.
Z pohledu prodávajícího to znamená, že získává kompletní servis – od přípravy nemovitosti, přes
marketing a komunikaci se zájemci, až po právní zajištění – bez nutnosti investovat vlastní
prostředky. Důležité je pouze to, aby byly všechny podmínky transparentně uvedeny ve smlouvě.
Mýtus č. 2: Makléř si jen přijde pro peníze
Tato představa vychází z minulosti, kdy trh nebyl regulovaný.
- Dnes kvalitní makléř funguje jako projektový manažer celého prodeje.
- Každá zakázka znamená konkrétní investici ještě před tím, než se objeví první zájemce.
Typicky jde o desítky tisíc korun a desítky hodin práce – od profesionální prezentace, přes
marketing, až po organizaci prohlídek a vyjednávání. To vše bez jistoty, že se investice vrátí.
Odměna přichází až ve chvíli, kdy je nemovitost skutečně prodaná.
Mýtus č. 3: Bez makléře prodám za víc
Na první pohled to zní logicky. Realita je ale složitější.
- Kupující totiž nepřistupuje na cenu podle toho, zda je v ní zahrnuta provize.
- Často využije situace a snaží se cenu stlačit dolů.
Zásadní roli hraje také prezentace nemovitosti, správné nastavení ceny a schopnost vyjednávat.
Právě v těchto oblastech vznikají největší rozdíly ve výsledné ceně. Ve výsledku tak může
neprofesionální prodej znamenat nižší výnos nebo delší dobu prodeje.
Mýtus č. 4: Makléř nic neriskuje
Opak je pravdou.
- Makléř investuje svůj čas, peníze i energii dopředu.
- Pokud se nemovitost neprodá, veškeré tyto náklady jdou za ním.
Prodávající naopak nenese téměř žádné finanční riziko. To vytváří přirozenou motivaci makléře –
prodat nemovitost co nejlépe a za co nejvyšší cenu.
Mýtus č. 5: Všechny realitky jsou stejné
Tento pohled byl možná relevantní před lety, dnes už ne.
- Rozdíly mezi jednotlivými makléři jsou zásadní – a mají přímý dopad na výsledek.
- Rozhoduje zejména zkušenost, znalost lokality, kvalita marketingu a schopnost řídit celý proces.
Výběr správného partnera tak může znamenat rozdíl v řádu statisíců korun.
Prodej nemovitosti není jen o tom „dát inzerát“. Je to proces, ve kterém hraje roli strategie,
prezentace, vyjednávání i právní jistota. Ať už se rozhodnete jakkoliv, vždy dává smysl mít
dostatek informací a opřít se o fakta, ne jen o domněnky.
